Lorsque vous avez clairement défini l’activité que vous souhaitez entreprendre, que vous connaissez les caractéristiques du type de local dont vous avez besoin, vous vous lancez dans l’étape de la recherche du local en question. A cette étape, l’erreur que commet la plupart des entrepreneurs réside dans le fait qu’ils partent du principe que tout ce qui est à vendre est nécessairement sur le marché, dans les agences immobilières, sur les sites internet de transactions immobilières, etc.

Cette supposition place les entrepreneurs dans l’erreur car les meilleures opportunités d’emplacement se trouvent souvent non pas sur le marché traditionnel mais bien sur le marché « non visible ». Si vous vous contentez de chercher votre local sur le marché traditionnel, alors vous manquerez de nombreuses opportunités, et vous réduirez de fait vos chances de succès d’implémentation de votre projet.

Le marché non visible est constitué de toutes les opportunités d’emplacement dont les propriétaires ignorent la valeur véritable. Pour identifier et faire la différence entre une affaire à fort potentiel et une affaire non intéressante pour vous, il vous suffit d’appliquer la stratégie suivante :

·    Définissez précisément l’activité que vous allez développer ;

·    Promenez-vous dans les zones de chalandise dans lesquelles vous envisagez de vous implanter ;

·    Identifiez les emplacements qui sont potentiellement intéressants pour vous et qui sont tenus par des propriétaires qui ne les exploitent pas pleinement.

Ce sont ces types d’emplacements qui constituent véritablement de bonnes affaires. En allant démarcher directement les commerçants déjà installés sur les zones de chalandise que vous avez ciblées, vous investiguez pleinement le marché non visible, et donc minimisez votre risque de passer à côté d’une excellente affaire, tant sur le plan du positionnement géographique que sur le plan financier –puisqu’un commerçant qui n’a pas conscience de la valeur de son local a tendance à sous-évaluer ce dernier. Cette astuce, couplée à des recherches d’emplacement par le biais des réseaux traditionnels, augmente vos chances de trouver le local qui vous convient, et au juste prix.