Même si les campagnes marketing et les innovations technologiques lancées au cours des années proviennent de différents pays, leur parcours impressionnant est source d’inspiration pour ceux qui désirent lancer avec succès un produit.

Afin de lancer des produits stars, on vous propose quelques stratégies marketing et des attributs indispensables et vous démontre les erreurs à ne pas commettre.

1. Répondre à un besoin réel

Tout produit lancé doit absolument répondre à une demande. Sinon, il risque d'avoir une durée de vie limitée. Le producteur doit réfléchir aux consommateurs auxquels le produit s’adresse, à leurs attentes en termes d'expérience utilisateur et à ce que son produit pourrait leur apporter de plus. Le produit ou service qui ne trouve pas son marché, tombera vite en désuétude, même s’il est développé techniquement et réussi esthétiquement.

2. S’adresser à un marché prometteur

Avant de se lancer définitivement dans l’aventure, il faut réfléchir aux retombées financières qu’on peut espérer. Il est inutile de dépenser beaucoup d’énergie et d’argent si le segment sur lequel on se positionne est trop petit pour générer des retombées intéressantes.

3. Se différencier des autres

Il ne faut pas se contenter d’imiter ses concurrents en essayant de copier ce qu’ils font déjà. En lançant un produit similaire au concurrent, la marque néglige l’originalité de son produit. La formule clé du succès de son produit qui permettra de se différencier et de mettre à mal la concurrence, est la suivante :

« faire un benchmark de l’offre + prendre le meilleur de chacun + ajouter sa touche personnelle »

4. Porter un nom compréhensible de tous

Très souvent, on prend la marque d'un produit pour le nom de la société. La symbolique du nom est importante pour une entreprise et aux yeux du public. Le ressenti de son public cible présidera à la destinée de son produit. Il faut prêter attention à cet aspect, si on désire de se lancer à l’international, car certains noms a priori convenables pouvant se révéler connotés ou même vulgaires dans d’autres pays. Donc, il serait bien de vérifier les éventuelles significations du nom de son produit en anglais, espagnol ou chinois.

5. Être personnalisable

Les produits personnalisés répondent mieux aux préférences des consommateurs en leur permettant de se démarquer des autres. Le producteur doit donner la possibilité au client à un stade de la production ou de la distribution, de personnaliser son produit. Cette nouvelle exigence oblige les entreprises améliorer leur capacité à collecter de l'information sur leurs clients et flexibiliser toujours plus leur outil de production.

6. Avoir le niveau de performance attendu

Il faut toujours chercher le meilleur niveau souhaité possible pour son produit, en fonction des besoins de la cible visée et du niveau de performance des concurrents. Il n’est pas nécessaire de doter son produit d’attributs techniquement développés s’ils sont inutiles. A retenir : il faut concentrer les efforts sur les attentes de la cible.

7. Avoir un design attachant et pratique

L'aspect visuel est un facteur clé dans la création d'une identité de marque. L'apparence et le mode d'utilisation du produit créent un attachement émotionnel chez l'utilisateur. Le design d’un produit doit arbitrer entre les considérations esthétiques et le besoin de praticité. L'objet doit être beau, facile et agréable à utiliser.

8. Être accompagné de services concluants

Dans le cas des produits tangibles qui ne peuvent être aisément différenciés, les entreprises s’appuient sur des services complémentaires pour avoir un avantage concurrentiel. Les entreprises doivent mettre l’accent sur les services suivants : facilités de commande, délais de livraison réduits à leur portion congrue, installation et formation accompagnant la vente du produit, réparation et SAV (pour les produits durables).

9. Bénéficier d’une communication ciblée

Chaque produit a besoin d’une campagne de communication adaptée. Les entreprises doivent choisir les publications spécialisées ou généralistes, TV ou radio, en fonction de la cible, de ses goûts et de son âge. Donc, il est important de se faire entendre.

10. Tomber sur les justes prix

Trouver le juste prix n’est pas facile. Un prix trop bas risque de faire perdre du prestige à une marque ou de diminuer sa rentabilité. En revanche, un coût trop élevé peut ne pas se justifier aux yeux d'un public. Le bon prix peut être obtenu en analysant les coûts de production et de commercialisation, en les mettant en perspective avec ce que propose la concurrence et en les comparant aux attentes des clients.

11. Être distribué auprès de sa cible

Tout produit doit disposer des canaux de distributions adéquats, sans quoi il ne peut atteindre sa cible. Le moyen le plus rapide de toucher des consommateurs est la grande distribution. Mais, on peut aussi s’adresser aux boutiques spécialisées ou de s’auto-distribuer. Sur Internet n’importe qui peut s’improviser e-commerçant.