Les prêts bancaires sont souvent considérés comme la solution adaptée aux financements à la création d'entreprises. Cependant il est courant de se heurter aux réticences d'un banquier, quant à leurs attributions.

1- Se préparer à la négociation

Il est donc nécessaire de prendre conscience des critères de décision d'un banquier, aussi il est indispensable de se préparer à la négociation.
La première étape pour un entrepreneur en quête d'une source de financement est le choix de la banque. Le créateur s'efforcera pendant cette phase de négociation de trouver un établissement répondant à ses besoins.
Une fois son choix arrêté, l'entrepreneur constituera un dossier pertinent, le banquier étant sensible à la cohérence d'un projet.

Il importe donc que votre projet soit en adéquation avec votre activité mais également avec le marché. Votre banquier sera sensible à votre détermination et à vos qualités, vous vous devez d'être clair et concis dans votre argumentation qu'elle soit orale ou écrite.