Lancer sa première campagne publicitaire au PPC (Pay-per-clic) ou CPC (Coût par clic) via Google AdWords peut impressionner: l’outil est puissant, les options sont très nombreuses, et chaque modification peut rapporter gros. Pour obtenir le meilleur Retour sur Investissement possible, il faut savoir optimiser ses campagnes pour obtenir le meilleur taux de clics (CTR) possible au CPC le plus bas.

La création d’une campagne Google Adwors s’avère être le meilleur choix pour promouvoir l’activité, le site web ou le produit sur Internet à condition de savoir comment la réaliser et l’optimiser. En effet, pour qu’une campagne Google Awards soit rentable et efficace, il y a certaines règles que l’on doit connaître et, surtout, une méthodologie à respecter :

1) Etablir des listes de mots-clés stratégiques. Pour constituer une liste de mots-clés ciblés, on peut utiliser plusieurs outils. Tout d’abord, c’est important d’ouvrir un bloc-notes et d’y saisir les mots-clés, qui représentent le mieux le produit ou le service. Ensuite, à l’aide de l’outil de suggestion de mots-clés de Google Adwords disponible dans le panneau outil du compte Adwords et du script SEO blackout, on complète la liste.

2) Créer un groupe d’annonce par mot-clé. Pour optimiser les annonces, il faut les regrouper. En triant les annonces par groupe, il devient plus facile d’arrêter et de reprendre le positionnement mais également de traquer et d’analyser les résultats plus aisément. C’est bien de créer un groupe d’annonce par mot-clé, d’utiliser les options de ciblage, varier les titres et texte des annonces, placer les mots-clés dans les URL à afficher, varier et optimiser les URL de destination.

3) Insérer des mots-clés dans les annonces. Le titre et les deux lignes de descriptions de l’annonce doivent contenir les termes sur lesquels l’annonce va apparaître. Cela aura pour effet de réduire le CPC et d’augmenter le CTR (ratio entre le nombre d’affichage et le nombre de clic). On doit parvenir à rédiger des textes accrocheurs afin d’attirer les internautes tout en plaçant un maximum de mots-clés à l’intérieur des annonces.

4) Utiliser l’outil d’insertion automatique de mots-clés. Adwords insère chaque mot clé dans le même texte d’annonce. Ainsi, une annonce différente s’affiche pour une recherche de mot clé effectuée si les mots clés saisis ont déclenché l’un des mots clés de votre groupe d’annonces. L’insertion peut s’effectuer dans le titre, dans les lignes de description ou encore dans l’URL à afficher. Le but est de rendre les annonces plus visibles et plus pertinentes que celles des concurrents puisque les mots-clés apparaîtront en gras dans les annonces. L’insertion automatique est utilisée afin de réaliser une campagne regroupant plusieurs produits.

5) Tirer parti des options de ciblage. Les principales options de ciblage qu’on peut appliquer aux mots clés sont : le mot-clé en requête large, l’expression exacte, le mot-clé exact, le mot-clé à exclure.

6) Créer des pages de destinations personnalisées. Pour diriger l’internaute après un clic directement vers une page interne du site, il faut créer des pages de destination spécifiques pour chaque groupe d’annonce.

7) Insérer des mots-clés dans l’URL à afficher. Idéalement l’URL à afficher doit refléter exactement l’URL du site Web présentée dans l’annonce. Elle doit correspondre au domaine de la page de destination afin de permettre aux utilisateurs de savoir sur quel site ils sont redirigés lorsqu’ils cliquent sur l’annonce. L’URL à afficher ne peut pas excéder 35 caractères. On peut utiliser une version plus courte, par exemple l’URL de la page d’accueil.

8) Créer plusieurs campagnes. On recommande de créer plusieurs campagnes Adwords.

9) Etre original dans la rédaction des annonces. Une annonce qui utilise un titre différent pourrait être plus convaincante. Il est préférable d’utiliser des mots-clés automatiques dans le titre d’une annonce.

10) Différencier les CPC du réseau de recherche et du réseau de contenu. Il est possible de distinguer le CPC des annonces entre les annonces diffusées sur Google et celles affichés dans le réseau de contenu Google Adsense. Le CPC des annonces sur le réseau du contenu est moins élevé que le CPC nécessaire pour être bien positionné dans les résultats de Google.

11) Opter pour une stratégie d’enchère efficace. Le positionnement sur Google dépend de plusieurs paramètres dont l’enchère maximum proposée et le taux de clic.

12) Tester différentes versions des sites. Afin d’optimiser les campagnes Adwords au maximum, on recommande de tester différentes versions des sites afin de ne garder que la meilleure qui convertit le mieux.

13) Récupérer les recherches des internautes qui visitent le site. Pour ce faire, il faut utiliser Google Analytics. Il fournira des rapports quotidiens sur la provenance du trafic, les mots-clés saisis par les visiteurs avant d’arriver sur le site.

14) Obtenir un CTR élevé. En fonction du CTR et du CPC, l’annonce pourra être mise en évidence par rapport aux autres. Elle sera mieux positionnée dans la liste des liens sponsorisés. Si le ratio atteint un certain seuil alors l’annonce se placera dans un cadre bleu au dessus des résultats naturels.

15) Tester, analyser et adapter sans cesse les annonces et les sites. Les clés d’une optimisation efficace sont les tests, l’analyse et l’adaptabilité. Avec un tracking efficace, on pourrait identifier les groupes d’annonces les moins efficaces et modifier le contenu des annonces. On pourrait compléter ou modifier la liste de mots clé et augmenter le budget pour les groupes réalisant le plus de transformations.