Grâce à l'étude de marché, l'entrepreneur pourra convaincre les futurs partenaires de l'entreprise: les organismes financiers, les fournisseurs... car il aura au préalable fixé ses objectifs et définit les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.

1 - Trouver l'information, l'analyser et l'utiliser

La première démarche dans la réalisation de l'étude de marché est de parvenir à exploiter l'information qui se dégage de l'environnement de l'entrepreneur.

Pour ce faire, l'entrepreneur peut réaliser des questionnaires et des entretiens. Vous pouvez prendre exemple sur les enquêtes de satisfaction par exemple.
On appelle cette méthode une «étude qualitative». On l'utilise essentiellement afin de définir son mode de vente, puisque qu'elle est représentative de l'adéquation produit/cible.
Cette étude a l'avantage de représenter un faible coût. L'entrepreneur fera ensuite la synthèse de l'information recueillie et en interprètera les grandes lignes.
Son rapport aura pour but d'identifier les opportunités et les risques du marché en  définissant les clefs du succès.

Définir le marché

Identifier ses tendances et ses évolutions en tenant compte des divers acteurs qui y gravitent.
Quels sont les produits et services concurrents ou pouvant s'y substituer.
Quels sont ses acteurs? Consommateur, concurrent, acheteur, producteur, distributeur.

Analyser la demande

Étudier l'évolution globale de la demande, le comportement des consommateurs et les typologies de la demande en utilisant des critères distinctifs: le sexe, la classe sociale, le mode et le style de consommation.

Analyse de l'offre

Cette étape rend compte de l'évolution globale de l'offre en recensant les produits déjà présents sur le marché. Permettant ainsi de caractériser l'offre des entreprises concurrentes:

• Qui sont-ils?
• Que proposent-ils?
• A quel prix?

Analyse de l'environnement

Cela répond à une identification des facteurs influents sur le marché de l'entreprise. Par environnement on entend également l'étude des innovations technologiques, ainsi que la règlementation et la législation.