L'étude de marché est l'unique moyen de vérifier et de valider votre projet. Elle  atteste du bien-fondé de votre idée de création d'entreprise.

1 - Définir l'étude de marché

Faire une étude du marché renvoie à en comprendre le fonctionnement, pour l'entrepreneur c'est un acte qui lui permettra d'élaborer par la suite sa stratégie commerciale.

L'étude de marché consiste donc à:

1. Vérifier l'existence du marché.
2. Apprécier les règles du marché et comprendre ses acteurs.
3. Déterminer la place de l'entreprise par rapport à la concurrence.
4. Cibler ses potentiels clients.
5. Fixer et estimer les objectifs à atteindre.
6. Élaborer sa stratégie commerciale
7. Établir un chiffre d'affaire prévisionnel.

L'étude de marché permet à l'entrepreneur de réaliser une mise au point en ce qui concerne les 3 éléments essentiels à la création d'entreprise:

• Le marché.
• La concurrence.
• La clientèle.

Le marché

Lorsque un entrepreneur s'engage sur un marché, il doit connaître sa conjoncture, savoir en quelque sorte où il met les pieds.
En effet, il serait dangereux d'investir un environnement peu propice aux affaires.

Aussi entrepreneur, faites de ce proverbe votre leitmotiv: «un homme averti en vaut deux».
C'est effectivement en partant à l'assaut des informations que l'entrepreneur pourra réaliser son étude de marché.

Une fois le secteur d'activité fixé, il est nécessaire d'analyser en profondeur les tendances du marché: est-il en hausse? En baisse? Est-il en état de stagnation?

Mais aussi répondre aux questions suivantes:

• Où dois-je m'implanter?
• Quel cadre est adapté à mon concept?

Une activité correspond non pas à un mais à plusieurs secteurs. Questionnez-vous sur le secteur géographique à investir.

Si par exemple vous souhaitez ouvrir un commerce de proximité, vous devez analyser les endroits suscptibles d'accueillir votre activité. Le milieu rural ou bien les quartiers populaires par exemple, sont dans ce cas de figure les lieux qui conviendraient le plus.
 Le créateur devra par la suite apprécier d'un point de vue technique le lieu d'implantation. C'est à dire faire une évaluation des coûts de production, du mode de distribution...