1) Le marché sur lequel vous vous lancez pourrait évoluer

L’état d’un marché n’est jamais sûr. Toutes les prévisions de l’étude de marché initiale pourraient être à revoir si un concurrent sérieux entre sur votre marché ou si les clients se prennent subitement d’intérêt pour votre produit. Donc, l’étude de marché de votre projet ne doit pas rester un document réalisé ponctuellement. Tout au long de votre travail d’élaboration du projet, l’étude de marché doit vous servir de boussole.

2) Le plan du marché vous aidera à prendre des orientations stratégiques plus avantageuses

Une bonne connaissance du marché est cruciale pour pouvoir faire les bons choix concernant le développement de l’entreprise. Il est indispensable de vous baser sur des données justes du marché.

3) Les premiers résultats de l’entreprise vous permettront de réétudier les chiffres

Les premiers clients vous feront les retours sur vos produits ou services. Ils vous éclaireront sur les nouveaux aspects à développer ou sur les réseaux de distribution potentiels de votre offre auxquels vous n’auriez pas songé. Tous ces éléments remettront fatalement en cause les évaluations faites lors de la première version de l’étude de marché.

4) Vos financeurs ne seront pas étonnés par vos résultats

C’est bien d’actualiser votre étude de marché en fonction de l’état du marché et de la réalité de vos ventes afin que vos investisseurs continuent à vous faire confiance et soient prêts à vous suivre si vous devez réaliser une nouvelle levée de fonds destinée à financer le développement de l’entreprise.

5) Il se peut que vous ayez oublié de prendre en compte un élément important

Si votre étude de marché ne correspond pas exactement à la réalité, plongez-vous dans votre étude de marché et analysez-le. Vérifiez-vous si chaque dépense nécessaire à l’entreprise avait été correctement planifiée. Si vous observez des éléments importants oubliés, remettez à jour l’étude de marché et établissez de nouvelles prévisions.