Les motivations des cadres qui veulent devenir coach sont l’indépendance, les relations humaines et la possibilité de faire fructifier son expérience. Installé dans l'univers de l'entreprise, le coaching conduit plusieurs dirigeants et managers à avoir recours aux services de professionnels. Pour devenir un coach de haut niveau, il est nécessaire d’avoir une expérience, des qualités fondamentales d’un bon professionnel et de passer une formation.

Pour se lancer dans le coaching, il n’existe pas de voie royale parce qu’aucun parcours professionnel ne prépare à l'exercice de cette profession. Même si la connaissance d'un secteur d'activité précis peut rassurer un client, elle n'est pas indispensable. L’expérience de vie acquise est très utile pour observer le comportement de ceux qui font appel aux services d’un coach.

Pour un coach, la formation est une étape incontournable. Elle porte sur la pratique du coaching, les techniques à appliquer et les comportements à adopter. En général, les parcours initiaux se composent de quelques jours de formation, entrecoupés de périodes de mise en pratique des enseignements. On peut bénéficier des modules complémentaires afin de se perfectionner. La formation permet de renforcer la crédibilité du coach. La première question d'un client porte sur la formation suivie. Certaines grandes sociétés ont mis en place un système de référencement qui impose d'avoir suivi un certain volume de formations.

Les rencontres accumulées au cours de la carrière jouent un rôle dans l'exercice du métier de coach. En particulier pour décrocher les premiers contrats. Si on connaît déjà des clients potentiels, les chances de les rencontrer augmentent. Pour un client, l’un des critères déterminants dans le choix d'un coach est la confiance. Si on ne dispose pas de références solides, il est utile de commencer par démarcher des contacts de son carnet d'adresses.

Le métier de coach semble accessible à un large public parce qu’il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience indispensable, une expertise particulière ou un savoir faire. Néanmoins, une sensibilité particulière aux relations interpersonnelles et une croyance forte sont partagées par les professionnels de ce métier. Le coaching est un métier de service pour lequel il est indispensable d’avoir la fibre pédagogique, d’aimer accompagner les autres pour qu'ils expriment leurs capacités personnelles et de faire preuve d'un réel intérêt pour les autres afin de les accompagner correctement.

Les personnes qui désirent devenir coach sont obligées de suivre un parcours de formation initiale spécifique. La formation continue doit aussi faire partie de l'éthique professionnelle d'un coach. Il doit se faire lui-même superviser. Etant un praticien, le coach s'améliore au fur et à mesure qu'il exerce et qu'il échange avec ses pairs. Cependant, il ne doit pas devenir un maître à penser sur lequel personne ne peut porter de jugement.

Pour un coach, il n’est pas nécessaire de maîtriser tous les rouages de la négociation commerciale pour parvenir à gagner sa vie. Un coach de haut niveau doit savoir démarcher les prospects, présenter son offre de service et convaincre ses clients. C’est bien de trouver un équilibre entre la nécessité de répondre à la demande en se démarquant et la posture du coach qui implique de la sincérité. La réputation joue un rôle important dans la démarche d'un coach. Faire partie d'une association professionnelle peut aider. Certains coachs publient des livres, alimentent des sites Internet.

Le coaching ne demande pas d'investissements importants en équipement ou en locaux. Même si c’est une activité qui s’effectue sur le lieu de travail du client, il est nécessaire de disposer d’un petit matelas financier pour commencer. Il est indispensable de créer un business plan parce que les premiers temps risquent d’être difficiles financièrement. Pour s'assurer d'un minimum vital, certains coachs poursuivent leur activité professionnelle à mi-temps. D'autres négocient avec leur employeur ou des organismes pour participer au financement de leur formation.

Devenir son propre chef peut stimuler les envies de devenir coach. S'ils ont toujours été salariés, cela représente un changement brutal de cadre de référence. Un coach doit se préparer aux conséquences multiples qu’impliquent ce changement de statut. Avant de se lancer définitivement dans cette aventure, un salarié doit appréhender toutes les dimensions de cette activité.

Une motivation des professionnels pour se reconvertir est l’espoir d’empocher beaucoup d’argent avec l’activité de coaching. On peut très bien gagner sa vie comme coach, mais la réalité financière de ce métier semble bien différente. L’échelle des salaires est longue et les désillusions peuvent être douloureuses.