L'élaboration du plan de reprise s'apparente à celle du business plan. L'objectif étant le même qu'il s'agisse d'une création ou d'une reprise d'entreprise: celui de convaincre.

Par le biais du plan de reprise, l'entrepreneur démontre l'intérêt qu'il porte à l'entreprise.

Le plan de reprise est le document retraçant le parcours du repreneur ainsi que ses compétences.
D'un point de vue plus technique, le plan est une démonstration de l'activité de l'entreprise.

Les sujets abordés dans le plan de reprise ont pour but la démonstration de la légitimité du projet face aux diverses structures qui l'appuieront.

1 - Le plan operationnel

Il a pour but d'analyser les grandes fonctions de l'entreprise, tout en déterminant quels seront leurs coûts consécutifs.

Le plan opérationnel étudiera avec minutie les différents pôles de la société:

• Les ressources humaines: le rôle de chacun des employés et leurs fonctions.
• Le marketing: mise en place d'actions de communication, définition d'une politique commerciale.
• La production: déterminer le coût direct des marchandises vendues.
• La recherche et le développement: caractériser les projets à mettre en place ainsi que le budget s'y rapportant.
• Administration et frais divers: informations relatives à la trésorerie de l'entreprise.

Le plan marketing

Au cœur du plan marketing: le client

Le repreneur doit y décrire ses produits ou services ainsi que leurs tarifs.
Le repreneur réfléchit sur la politique de distribution de sa future entreprise: quelle seraient les moyens de communication à mettre en œuvre afin de représenter au mieux les produits ou services proposés.

Ce travail permet au repreneur de réaliser un plan où sont définies et planifiées les actions nécessaires à la réalisation d'objectifs.

Le plan de production

Il repose sur le chiffre d'affaires prévisionnel, et détermine les points suivants:

• Le volume de production.
• Le rythme d'approvisionnement.
• La logistique.

Afin d'élaborer le plan de production, le repreneur doit prendre en compte les prévisions de vente, les prévisions de variation de stocks et les délais de fabrication.

Le plan de recherche et de développement

Il se construit autour du constat effectué lors du diagnostic de l'entreprise. À partir de ce dernier on peut en effet imaginer l'amélioration de techniques existantes ou bien la création de nouveaux produits.

Le plan d'administration

Il s'agit des charges et des coûts indirects de la trésorerie de l'entreprise:

• Les salaires et charges sociales du personnel administratif.
• Les salaires et frais de la direction.
• Les loyers, assurances, fournitures de bureau, factures télécoms.
• Les impôts et taxes.
• Les frais financiers.