Quand vient le temps de la prospection. Toutes les possibilités doivent être envisagées:  prospecter auprès de son propre réseau, contacter directement les entreprises répondant à ses critères de sélection, se rendre dans les salons d'entreprises, etc... sont autant de façon de mener l'enquête.

Examiner l'environnement de l'entreprise

Afin de ne pas se décourager, le repreneur doit par ailleurs admettre que le marché de la reprise est difficile à atteindre. Aussi il devra se munir d'un argumentaire efficace pour convaincre le cédant.

Le plan de prospection

Le temps consacré à la prospection peut sembler interminable, en ce sens le repreneur doit prévoir une durée de prospection plus ou moins étendue, en moyenne pour une reprise de PME, un repreneur y consacre 18 mois.

Il est important que le repreneur optimise son temps de recherche. En dynamisant sa relation avec son réseau, cela lui permet de rencontrer un maximum de personnes et de provoquer des opportunités.
En ce sens il doit être très énergique, entreprenant et mobile, il lui faudra souvent se déplacer.
Les offres en effet ne lui tomberont pas du ciel, c'est au repreneur de forcer le destin.

Aller à la rencontre des intermédiaires

Selon la taille de l'entreprise convoitée, le repreneur rencontrera différents intermédiaires.

Les repreneurs de petites entreprises contacteront:

• Les chambres de commerce et d'industrie,
• les chambres de métiers de l'artisanat,
• les fédérations professionnelles,
• les avocats, notaires, assureurs, experts-comptables,
• les réseaux de création et de reprise d'entreprise.

Les repreneurs de moyennes entreprises contacteront:

• les clubs de repreneurs,
• les cabinets de conseil indépendants,
• les banques d'affaires,
• les experts-comptables, les commissaires au comptes, les avocats d'affaires...

Les bourses d'opportunités

Elles concernent principalement les cessions de TPE.